恒大近2萬億的負債直接刷新了吃瓜群眾的認知，也開啟了地產行業暴雷的蝴蝶效應，預示著房地產行業這10年的高杠桿發展已經走到了盡頭，地產行業由此開啟了穿越周期的淘汰賽。
家居業作為房地產行業深度關聯行業也必將隨著整個產業鏈的結構性轉型進行一次穿越周期的自我進化，這場進化早已經在2018年左右就已經開始發生，疫情無外乎只是加快了這次進化的速度。
“黑云翻墨未遮山，卷地風來忽吹散”，穿越周期的另一種表達就是走過生死。穿越周期對于一個企業CEO來說是一種力量，當擁有了這種力量就能看見別人看不見的東西，就能“把握趨勢，踩準節奏”最終實現在每一次市場大變革浪潮中活的更久一點。
現在我們正身處于一個動蕩叢生的百年未遇之大變局中，前路迷霧重重，我們反對過度悲觀也不要盲目樂觀，我們要理性客觀的看待本次行業周期，透視周期的特征并找到穿越周期的系統方法從而實現生死裂變的進化。
01
“地產”之變
縱觀新中國成立73年地產的發展，可以說是一個奇跡更是一個神話。地產波瀾壯闊的發展進化史大致分為以下幾個階段：
1949年-1978年為公有住房時期，在這個時期住房都是由國家主導投資單位分配的方式，但住房的需求遠遠大于供給，還有分配方式的問題造成了這個階段“住房荒”和“不合理的住房過剩”并存；
為了解決這個矛盾沖突有了標志性的鄧小平發表的《關于建筑業和住宅問題的談話》推動地產進入了第二階段（1978-1998年）發動國家、集體、個人三方的積極性推動住房商品化、市場化；
圍繞鄧小平同志的指導思想開展了系列的地產改革雖然助推了地產的快速發展（1998-2008年）也出現了三年多短暫的泡沫和虛假的繁榮也引發了新中國歷史上的房地產宏觀調控；
但隨著改革開放的深化經濟快速發展，住房市場的需求無法被滿足，這就促使房地產真正走向了市場化的全面發展，這也是中國房地產發展歷史上最健康增長的10年；
經過三個階段的發展房地產基本形成了“支柱化產業”的地位，這直接推動房地產進入了2008-2018年住房金融化的10年，在這個期間房地產行業創造了一個個新的神話，開工量、銷售面積、銷售額等在泡沫的爭議中不斷創下新高，而房價也一次次刷新人民的認知，最終帶來的是住房標準化、環保化、多種調整政策的出現。
2018年秋季例會上萬科“活下去”的口號一度直接上了熱搜，郁亮多次提到“房地產行業還是有發展空間，但賺錢的方式不一樣了，過去大魚大肉的日子沒有了，現在要學會吃干糧。” 2021年萬科再次喊響“節衣縮食，準備過冬”的口號，這一年也成為了房地產行業又一個轉型升級的關鍵時間。
TOP100地產企業都開始探索新增長模式，從過去的購房市場走向租購并舉，過去的精裝房滿足國家規定標準到快速提升精裝房比例和毛坯結合精準套餐的模式；由過去的增量走向增量和存量共同發展，尤其是對存量市場的發展：老舊小區改造、物業管理、房屋租賃、地產后市場（整裝和拎包入住）等。
2018年不僅僅是房地產行業的周期轉型，更是一次產業鏈的革命，因為房地產新的增長模式正在通過存量市場和精裝房模式迭代下的精裝比例提升，改變著家居建材行業的銷售通路和搶占了TO C市場容量。
房地產作為家居建材產業鏈的上游行業已經提前進入穿越周期的賽道，作為下游產業的家居建材又如何能不參與到這個周期的穿越大賽呢？
02
“疫情常態化”之變
自2020年初新冠疫情爆發，口罩戴上就已經第三年，雖然在這個特殊的時期有行業因此快速發展，但大部分行業還是受到了較大的影響，都在期待和疫情的反復中哭笑不得。尤其今年Q1，國內疫情多點爆發，令逐漸步入正軌的線下零售和服務業再遭重擊，家居建材銷售作為重線下體驗、重決策和強服務的行業是尤其明顯。
這只“黑天鵝”的出現快速助推了消費者從線下渠道為主走向全網化，也讓家居建材行業企業的營銷從農耕文明一夜走向信息文明，雖然很多人根本就是邯鄲學步，但也只能這么學著線上，這就為本已經開始進入穿越周期的家居建材企業加快了周期的步伐。
另一方面，疫情帶來的不確定性成為常態，使得消費者全域化、消費場景線上化，這是泛家居企業需要關注的新的突破口。因此，我們必須順應市場變化，擁抱疫情常態，學習新的經營模式和管理方法，才能帶領企業保存實力的同時抓住新的機會，穿越周期、突破困局！
03
“消費者”之變
2021年10月建眾智業曾對15000個準裝修業主進行了調研，85后已經占據家裝用戶的81.4%，在9種主流裝修風格的選擇中，現代簡約占比高達65.6%，購物的方式中一站式購齊（整裝/拎包入住）的選擇高達54%。
這些數據背后說明了消費者無論是審美、消費方式和年齡都比原來有了較大的改變，這就說明我們2016年前的主流用戶和現在不一樣了，同時每一次用戶的改變也是一次穿越周期生死時速，就如2008-2016年的歐美風格流行和古典家具的企業大受追捧到現在幾乎全員陣亡，這些陣亡的企業本質就是沒有能穿越消費迭代的周期。
企業穿越周期的本質就是緊跟用戶需求，要想在本次家居建材的周期中實現穿越就得理解前面調研的數據，企業的管理層應該經常躬身入局與用戶溝通，也要定期進行專業化的消費者調研，洞察那個10倍速變化的關鍵要素。從而看清未來，并回到現在布局好走向未來的路。
04
“全球化”之變
從新中國成立以來中國就走向了民族復興之路，中國人民本著勤勞、敢為天下先的勇敢、忍辱負重等品質下經過一代代人的努力，終于走向了奔小康的康莊大道，但小布什當上美國總統時感受到了中國這個東方巨龍的快速發展，直接把中國定位成了美國的戰略競爭對手，而經濟壟斷一向是美國的慣用伎倆。
美國在911事件前本已經擬定制裁中國的方案，因突發事件擱淺，直至中國加入WTO加快了其全球化發展到特朗普上臺、 2018年華為孟晚舟事件的發生，美國才對中國開始了一系列的制裁，不僅涉及到華為這樣的高科技企業，更涉及到個人。
如今，美國也對俄羅斯采用了同樣的伎倆，層出不窮的制裁方案和一竄竄制裁名單都在彰顯著美國的霸權主義，也正在詮釋老祖宗說的“一山不容二虎”的道理，最終導致了俄烏戰爭的爆發。
制裁破壞了原全球化的貿易規則，疫情限制了人和貨的流動也使全球供應鏈“雪上加霜”，跟著俄烏戰爭的爆發讓全球貿易更是苦不堪言，引發了全球供應鏈重構，效率下降、成本抬升：大宗原材料全面漲價，能源全面漲價，鐵、鋼、鋁、銅等原材料全面漲價，最終導致“逆全球化”趨勢不斷升級。
近三十年來中國經濟增長的四架馬車之一的外貿在這種“逆全球化”的趨勢下，迎來了一次周期大考，大量優質的外貿企業開始轉戰國內市場，這就讓本就競爭加劇的家居建材行業又多了不少制造優勢的競爭對手，為本來的競爭加大了強度。
綜上，在這場穿越周期的過程中，整個泛家居行業都將進行一場完整的、產業鏈式的底層革命。從上游的需求、結構、供應關系到整個產業鏈的運營效率的改變，使產業的底層邏輯和供需關系進行重構，帶來四個必然的變化：
一是泛家居行業服務效率的提升，隨著產業革命帶來的巨大動蕩，必定帶來供需關系效率的再次提升，使終端“最后一公里”交付效率的得到改善，還伴隨著工人產業化、未來服務可視化、場景化，甚至是元宇宙化等多種變化的發生；
二是強者愈強、弱者死亡的“馬太效應”發生，家居企業雖然會在本次穿越周期的大賽中會淘汰很多無法進化的企業，但也肯定會出現更多百億級亦或是千億級企業；
三是大量創新性細分行業快速崛起，迫使傳統的泛家居行業思維和玩法發生變化，這個階段必將涌現更多的創新力和更多細分市場獲得突破的企業；
四是與科技、技術的迭代更加緊密結合，使泛家居產業與時代的發展能有更好的融合。
沒有成功的企業，只有時代的企業，行業的周期性迭代，是大勢所趨。無論疫情是否發生，它都會到來，疫情只是加速了這個進程。凡是能超過50年以上的企業都曾穿越過生死時速的周期階段，那如何在這樣一次穿越周期的生死時速中勝出，讓企業活的更久一點？
首先，能最終活下來的這些企業都有一個共同點，緊跟客戶需求，抓住用戶需求就是不變之本，就如前面“消費者”之變中所描述的85后消費者喜歡便捷高效的一站式服務、更崇尚現代簡約的家居生活、更注重顏值和個性化……企業的產品和服務如能更高效快捷的滿足這個時代的用戶需求并能跟用戶進行有效溝通，只有在產品和業務流上更加高效的滿足用戶需求，這才是企業穿越周期之本。
其次，穿越周期的智慧在于適當的學會做減法，聚焦在自己的核心產品和核心市場進行資源的有效投放，勢能有效聚集才能在周期中更加聚焦到主航道的競爭力。在穿越周期中存在著很多不確定性，以及用戶需求的迭代和產業鏈的結構性改變，我們只有聚焦主航道進行一次自上而下的組織進化和成長。
再次，企業必須以用戶為中心構建快速響應的業務流和服務流，這次的行業周期企業競爭不再是某個點而是整個系統的效率之戰，家居建材行業大量的企業過去都是低門檻進入，因此競爭意識不強，大多還停留在粗放式管理或人為管理而不是系統管理階段，在這個周期的穿越賽中企業運營系統能力的強弱直接決定了這場效率之戰的成敗，所以在這個周期中企業必須搭建好自己的運營系統同時不斷在運動中快速迭代提升系統的效率。
家居建材業發展史上第一次的周期革命，一定會有很多挑戰和痛苦，這畢竟是一次穿越生死的考驗。但只有經歷過，我們才能獲得新生和真正的進化，從而成為更加健康和可持續發展的企業，而這就需要我們做長期價值主義的踐行者！
